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ホームページ集客方法のコツ-3

ホームページ集客方法のコツ-3
何故あなたの会社ホームページには問合せが無いのか? ... そんな企業様のホームページをより効果的な営業戦略ツールに変えるご提案です。

何故問合せが来ないホームページでは駄目なんですか?

何故問合せが来ないホームページでは駄目なんですか?

3.自社のホームページに問い合わせが来ない

➡問合せの来ないホームページは駄目なホームページですか?

 ➡そもそもホームページ自体が問合せを目的としていたから?

➡どんなお客様に対して何を与えられるホームページですか?

 ➡例えば・・・〇〇業界の精密機械加工の技術と実績に自信があります。

その精密機械加工を求める相手先はどんな業界のどんな企業ですか?

 ➡例えば・・・当社の精密機械加工は主に航空宇宙開発分野でも多くの納入実績があります

➡そうです。そこまで絞って下さい。

自社のホームページリニューアルの目的を明確にしないまま、漠然とWEB制作会社に伝えると見た目だけのリニューアルに終わってしまいます。
何となく新しくなっても中身の根本的な考えは元のまま。 それではその際に掛かった費用はもったいなくありませんか?

目的に向けたサイトコンセプト

例えば担当者Aさんは社長から自社のホームページのリニューアルを命じられたとします。

Aさんの会社は製造業だとします。何年か前に取り合えず自社のホームページを作りました。
内容のほとんどが会社パンフレットのコピー版です。開設当時は「我が社のホームページはこちらをどうぞ!」と営業マンが一生懸命紹介してくれました。
しかし今では更新もされていないし、特別新しい商品も情報も掲載されていなければ、クライアント様もわざわざ見には来ないし、社員でさえもう興味を持っていない場合があります。

この場合ホームページの維持費だけが負担となります。

リニューアルする際にはまずこの時点でいくつかのサイトコンセプトを明確にしましょう!

1.自社のホームページは誰のために何を公開していくべきか?

2.問合せ・資料請求までの流れは出来ているのか?

3.既存のサイト構成のままで良いのか?

4.一番改善したい点は何か?そしてそれは何故か?そのテーマは継続か?否か?

5.運営の中で担当者となる方のホームページの管理体制と対策は出来ているか?

6.業界での自社からみた競合他社との差別化は出来ているか?

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